每周销售工作简报

2022年第23期

（总第348期）

2022年第24周全省福利彩票销售情况简报

一、全省福彩销售情况

截至2022年6月12日（第24周），全省累计销售福利彩票22.56亿元，比上年同期（2021年1月1日—6月12日，不包含快乐12）增长2.34亿元, 增幅11.57%。

二、各票种销售情况

（一）电脑型彩票。本周销售8202万元，累计销售19.08亿元，

占总销量的84.61%，同比上年增长1.69亿元，增幅9.71%。

1、快乐8。本周销售1759万元，日均销售251万元，累计销售3.27亿元，占总销量的14.52%，同比上年增加2377万元，增幅7.83%。

2、双色球。本周销售3154万元，期均销售1051万元，累计销售7.12亿元，占总销量的31.58%，同比上年减少6012万元，降幅7.78%。

3、3D。本周销售3237万元，日均销售462万元，累计销售8.56亿元，占总销量的37.94%，同比上年增长2.07亿元，增幅31.84%。

（二）刮刮乐即开型彩票。本周销售1228万元，累计销售3.47亿元，占总销量的15.39%，同比上年增长6506万元，增幅23.07%。

三、各市福彩销售情况

（一）周销量情况

本周游戏销量前五名的市及其销量环比增长分别为：大连(2456.59万元，6.9%)、沈阳(2190.53万元，-3.35%)、鞍山（579.73万元，-1.22%）、营口(536.45万元，-3.72%)、锦州(463.98万元，2.61%)。

2022年第24周全省福利彩票销量及本周销售统计表

单位：亿元  

（二）主力游戏各市销量情况

1.双色球游戏

单位：亿元

2.3D游戏

单位：亿元  

3.快乐8游戏

                                                        单位：亿元 

4.即开票游戏

                                                  单位：亿元 

四、部分城市销售管理动态

目前由于疫情原因，铁岭市代销站停销，丹东市内与东港市全部站点全部处于关门停业状态，仅有宽甸及凤城的部分站点开始解封营业。各市近期把工作重心落在零销量站点管理、品牌形象店建设、快乐8游戏培训以及即开票销售管理（附本溪、辽阳零销量站点管理相关资料）。

（一）沈阳市近期重点工作

1、给代销站点下达即开票考核指标。

2、稳步推进品牌形象店征召工作，计划在嘉里城品牌形象店进行地推活动。

（二）大连市目前出现的问题及解决办法

相较于传统玩法，大连市快乐8游戏的整体销售情况仍存在很大增长空间，快乐8游戏的市场开发的深度和广度仍然不够，走访站点时发现很多销售员自身都不熟悉游戏玩法及固定奖中奖金额。

对此的解决办法，一是销售员资格考试中加大快乐8游戏的出题面，销售员需持证上岗。

二是开展帮扶计划，由快乐8游戏销售好和增长率高的站点作为帮扶嘉宾，而销量不理想和想要提升销量的站点作为帮扶对象，开展帮扶工作，市中心对帮扶嘉宾和达到预期效果的帮扶对象给予一定的奖励政策。

三是市中心对快乐8游戏宣传工作加大倾斜力度，由于大连地区大奖出现频次较少，印制全省大奖中奖情况宣传海报。

四是提升管理员职业技能和积极性，通过管理员这个纽带对快乐8游戏销售能力弱的站点倾注更多的关注，以及给予精准帮助。

（三）鞍山市近期重点工作

省中心即开票开展促销活动，鞍山市将采取多领票赠油卡的形式进行配套促销活动。

（四）抚顺市近期重点工作

1、一对一结帮扶对子。市中心挑选10位业绩好的经营者与10位销量不好的经营者结成一对一帮扶对子。

2、结合促销开展特色活动。在今年下半年精心策划两项活动，一是开展福彩销售技能大赛，二是开展福彩有奖知识问答。通过开展这两项活动，凝聚人心，增强信心，提高销量。

（五）本溪市近期重点工作

1、销售管理情况

（1）本周本溪市对全市“快乐8”日均销量极低的站点进行了排查，对0销量、极低销量的站点进行调整，停机8个站点。同时，进一步增加“快乐8”游戏站点，目前拟报新增2家“快乐8”游戏站点，已在审批流程中。

（2）继续跟进停销站点的劝退、整改工作。本周劝退站点1家，已进入报批流程，整改工作限定时间为6月30日。

2、下一步重点工作

一是进一步落实停销站点的劝退、整改工作，对有意向新增的站点进行考查和确定。二是进一步完善销售网点的日常监督检查，做好安全生产工作。三是对全市福利彩票网点下任务、下指标，结合本溪市实际，制定完善新的“即开票”促销方案。

（六）阜新市近期重点工作

在万达广场建设阜新市首家福彩形象店，已基本完工，近期准备销售。市中心已启动零销售站点整改工作，现已有5个站点恢复销售，下一步将继续推进零销量站点的整改工作，削减零销量站点数量。

（七）辽阳市近期重点工作 

为规范销售网点管理，减轻疫情影响，全面恢复该市彩票市场活力，辽阳市中心制定了“零销量”销售站点整改措施：

1、市中心组织召开了“零销量”网点动员会，对零销量网点逐个沟通，逐个分析不上线销售的原因，并及时听取代销者意见，督导其尽快上线销售。

2、向“零销量”网点推荐市场空白点，为迁移提供政策帮扶和服务支持。

3、发布“零销量”网点联系信息，利用各类媒体宣传征召适合彩票销售的经营场所，为“零销量”网点激活提供信息平台。

4、实行市场管理员分片管理责任制，强化日常落实，每名管理员负责督导本片区的“零销量”网点上线销售。

5、按照政策规定对“零销量”网点进行政策宣传和引导，要求其在期限内上线销售，对限期内还不能整改合格无法继续经营销售的“零销量”网点取消代销权限，征召新的代销者。

（八）盘锦市近期重点工作

1、研究第二阶段“福彩3D伴你行，海尔电视抱回家”促销活动。盘锦市3月份开展的第一阶段“福彩3D伴你行，海尔电视抱回家”奖上奖活动结束后，彩民和投注站对促销活动比较认可，能够起到提振市场、激励3D销售的作用，市场部门正在研究第二阶段促销活动细则，计划于六月中下旬择机开展。

2、市场一部对投注站即开票销售情况进行统计，对销售情况进行分类汇总，对未销售的投注站限期整改，整改不合格或拒不配合的投注站，将给予停机处罚。同时督促投注站加大销售力度，丰富销售种类，增加囤票量，鼓励有条件的投注站到步行街、夜市开展户外销售。

3、启动3D、快乐8培训点试运行工作，初期选定三家投注站参加本次现场培训。培训结束后，将及时总结经验，改进和丰富培训内容，为下一步培训工作打好基础。

（九）朝阳市启动零销量站点恢复销售工作

根据省中心对朝阳市零销量站点情况调查内容要求，市中心开展了不间断的督导工作。

1、对本市零销量站点启动销售工作是2022年重点工作之一，市中心每月集中对零销量站点约谈整改，总体原则是保留现有资源，积极想办法鼓励站点开机销售。

2、因疫情原因不能集中约谈的，采用电话约谈的方式敦促站点整改，开机销售。

3、对于零销量站点的政策是鼓励其开机销售，位置不好或房租太高的鼓励站点迁移，市中心给与大力支持。

4、对于无法启动开机销售的站点报省中心备案。

五、全国市场动态

（一）福利彩票

1.中福彩中心自5月20日起开展快乐8游戏“5.2亿元大派奖”活动。活动设置了选十中十特别奖、选九中九特别奖和特定玩法奖上奖。

2.中福彩中心5月28日至6月10日开展快乐8游戏“快乐8抖音挑战赛”活动。活动期间，录制拍摄限定主题舞蹈短视频上传，有机会获得丰厚奖品。

3.天津福彩在派奖期间开展快乐8游戏站点激励配套活动。活动期间，设置销售总额奖励、销售进步奖励和站点趣味奖励，对满足活动要求的销售站点进行激励。

4.河北福彩在派奖期间开展快乐8游戏站点激励配套活动。活动期间，奖励派奖期间销量靠前的快乐8游戏销售网点，提升销售网点的推广能力和广大公众对快乐8游戏的认识。

5.山西福彩在派奖期间开展快乐8游戏站点激励配套活动。活动期间，快乐8游戏总销量1万元（含）以上的销售网点按快乐8游戏销售额的3%进行扶持，1万元以下的销售网点按2%进行扶持。

6.吉林福彩自5月20日起开展快乐8游戏赠票活动。活动期间，购快乐8游戏“选五4胆全拖”、“选六5胆全拖”彩票，均赠送1张20元的“选九”玩法10码复式彩票。

7.黑龙江福彩在派奖期间开展快乐8游戏虚拟投注活动。活动期间，通过“龙江福彩”小程序开展虚拟投注大比拼，参与者依据排名可获得不同面值的福利彩票兑换券。

8.江苏福彩自5月20日起开展快乐8游戏“满58送8”活动。凡在会员日活动期内，购买快乐8游戏任意玩法单票金额满58元（含）以上，赠送一张快乐8游戏随机选五玩法单张票额8元（4注）的彩票。

9.安徽福彩自5月20日起开展快乐8游戏“快乐8快乐购 百万赠票等你拿”活动。活动期间，对快乐8游戏“选五”玩法以“四胆全拖”投注方式未中奖彩票开展赠票，每单张“选五”玩法“四胆全拖”未中奖彩票，赠送快乐8游戏“选五”玩法单张20元彩票。

10.江西福彩5月20日至6月28日开展快乐8游戏“买就送”和“中就送”活动。活动期间，买或者中活动要求投注方式的彩票送相应金额快乐8体验券。

11.山东福彩在派奖期间（5月、6月各一期）配套开展快乐8游戏全省管理片区销售擂台赛活动，奖品为面值300万元的即开票。

12.河南福彩在派奖期间开展快乐8游戏销售网点奖励活动。对活动期间前1500名的优秀销售网点进行奖励，共奖励优秀销售网点110万元即开票。

13.湖北福彩6月8日至6月30日开展快乐8游戏“选九选十”惊喜有礼营销活动。活动期间，每周一、三、五、六（当日0点至24点），在湖北省各快乐8投注站购买20元选九10码复式且中1个号码的，单倍赠票16元；购买110元选九11码复式且中1个号码的，单倍赠票70元；购买22元选十11码复式且中1个号码的，单倍赠票18元；购买132元选十12码复式且中1个号码的，单倍赠票88元。

14.湖南福彩5月19日至6月18日开展快乐8游戏销售擂台赛活动。以活动期间销售网点的快乐8游戏总销量和环比增幅由高到低排序设立销售之星和成长之星。

15.广东福彩在派奖期间，配套开展快乐8游戏销售擂台赛活动，活动资金150万元。

16.广西福彩在派奖期间，配套开展快乐8游戏销售擂台赛活动。

17.四川福彩在快乐8游戏派奖期间开展市州分中心营销绩效考核。根据5-6月份市州分中心快乐8单机销量和总销量进行加权排名，奖励快乐8游戏专项营销经费。

18.云南福彩5月20日至6月11日开展快乐8游戏销售网点奖励活动。活动期间，按销量增长率由高到低排名，前2600名且销量实现正增长的销售网点，可获得销售增长奖。

19.西藏福彩自5月20日起开展快乐8游戏“快乐8·快乐造福”活动。一是开展“玩转快乐8·惊喜大赠送”赠票活动，活动期间，购买不同金额或不同玩法的彩票赠送不同玩法的彩票；二是开展“快乐8游戏西藏自治区百强销售网点擂台赛”活动。对派奖活动期间，销量排名前100的站点给与相应现金奖励。

20.陕西福彩自5月20日起开展快乐8游戏“福彩快乐8 幸运520”活动。活动期间，购买快乐8游戏任意玩法，单张金额20元（含）以上的彩票，有机会获赠快乐8游戏“选一玩法”40元彩票一张。另外，在便捷终端投注点购买快乐8游戏任意玩法，单张金额10元（含）以上的彩票有机会获赠快乐8游戏“选一玩法”20元彩票一张。

21.青海福彩5月20日至6月30日开展快乐8游戏销售激励活动。活动期间，根据各试点网点在快乐8派奖期间的销量，阶梯式奖励前420名销售网点，奖励内容为即开票。

22.宁夏福彩5月20日至6月18日开展快乐8游戏“购快乐8 赢购彩代金券”活动，活动分为日奖和期奖。活动期间，购买快乐8单票金额满20元（含）以上，可获得抽取即开票购彩代金券的机会。每10天为一周期，摇奖抽取期奖礼品。

（二）体育彩票

2022年体彩超级大乐透派奖活动自第22040期（4月13日）始，预计持续20期。进行追加投注且单张购彩金额15元及以上的超级大乐透彩票参与本次派奖活动，多期票在派奖期间按期参与。本次派奖活动派奖资金共计10亿元，从超级大乐透调节基金列支。

上周，体彩超级大乐透派奖活动共进行3期，全国销售9.24亿元，较前周销量增加1580万元，增幅1.74%。与派奖前一周三期（周一、周三、周六）销量之和相比，增加1.35亿元，增幅为17.12%；与2021年派奖期间周一、周三、周六期均销量之和相比，减少1.48亿元，降幅为13.81%。

附件：1、本溪市零销量整改通知书

2、辽阳福彩关于零销量站点盘活方案

附件1

福彩投注站整改通知书（存根）

BXFC-JL30                                                                                                                YWB ­-18

福彩投注站整改通知书

YWB - 18

福利彩票21050      号投注站：

鉴于你站2022年以来站点销售额为0，现要求你站于一周内给出是否能够恢复销售并设立实体销售店铺的答复，否则将按《辽宁省福利彩票代理销售管理办法》第四章三十七条、第五章五十二条（八）款、第七章五十八条（十五）款之规定，无正当理由连续或者累计停止销售福利彩票3个月以上的站点给予撤销其代销资格。如不能够恢复销售，将按相关规定不予签订新的《中国福利彩票代销合同》并做 停机、撤销 处理。

                                   本溪市福利彩票中心

                                    2022 年   月    日

附件2

辽阳福彩关于零销量站点盘活方案

为激活“零销量”站点，盘活投注机闲置资源，提高我市福利彩票销量，市中心根据辽福彩函〔2020〕13号文件的通知要求，制定了本市的盘活投注站方案。

一、工作目标

根据每个“零销量”投注站实际情况，避免矛盾激化，制定“一站一策”灵活盘活方案，激活“零销量”投注站，填补市场空白点，提高福彩销量。

二、工作内容

（一）市中心组织召开了“零销量”站点动员会，对零销量的站点逐个沟通，逐个分析投注站不上线销售的原因，并及时听取投注站代销者意见，督导投注站尽快上线销售。

（二）向“零销量”站点推荐市场空白点，为投注站的迁移提供政策帮扶和便利条件。

（三）发布“零销量”站点的联系信息，利用宣传媒体征召适合经营场所，为站点激活提供信息平台。

（四）实行市场管理员分片管理责任制，每名管理员负责督导本片区的“零销量”站点上线销售。

（五）按照政策规定对“零销量”站点进行政策宣传和教育，要求其在期限内上线销售，对无法继续经营、限期内还不能上线销售的投注站取消代销权限，征召新的代销者。

三、工作要求

市中心高度重视此项工作，严格按照辽福彩函〔2020〕13号文件的通知要求执行，落实激活“零销量”投注站主体责任，针对“零销量”投注站，大家群策群力，制定切实可行的盘活方案，为填补本市市场空白点，提高全省福彩销量做出应有的贡献。

                             辽阳市福利彩票中心

                              2020年6月2日